언제인지 정확하게 기억나지 않지만 인스타에서 우연히 새벽기상시간을 캡쳐한 사진을 보게됐다. “이 사람뭐지?”라는 호기심과 “대단하다”라는 부러움으로 팔로우하고 계속 보았다. 계획표맵을 보고 감탄하고, 자기관리도 철저하고 계획성도 있고 바쁜 와중에 책도 많이 읽고, 성공한 사업가이도 해서 존경어린 마음이 들었다. 거기다 인스타 댓글에도 정성껏 답변해주는 따뜻함과 친절까지 겸비한 좋아하지 않을 수 없는 분이었다. 그리고 읽게 된 작가님의 저서 ‘나는 SNS 마케팅으로 월 3000만원 번다’를 읽었다.
[출처 : 이채희님 인스타 @happychaehee ]
종이책을 좋아해서 종이책을 사는 편인데, 해외에서 종이책을 구매하는 과정이 쉽지 않다. 물론 해외배송이 되긴하지만 책값보다 비싼 배송비를 지불할 용기가 나지 않아 결국 ebook을 선택했다. 눈이 아프긴 하지만 해외에서 책을 읽기 위한 대안으로 ebook만한게 없다.
작가님의 지난 날의 힘든 상황을 읽고 “더 이상 힘들고 싶지 않아요. 저 좀 살려주세요. 제발…” 이라는 부분에서 예전 내 과거가 생각나서 주책없이 눈물이 났다. 나도 저렇게 생각한 적이 있었는데…, 전혀 고생과 상관없이 엘리트 과정을 겪었을 거라 생각했었는데, 그런 시련들을 겪고 어떻게 성공할 수 있었을까? 그러고 그런분이 알려주는 현실적인 팁들을 한개라도 놓치면 안된다는 생각이 들었다. 그리고 그 어려운 마케팅 부분에서 자리잡기까지 얼마나 고생을 했을지 느껴졌다. 책을 읽고 ‘이채희’라는 사람이 더욱 좋아졌다. 좋아하는 롤모델이 또 한명 생겼다. 책을 읽으니 좋은 사람들이 주위에 채워지는 느낌이다. 책 중간중간에 전화번호를 공개했는데 메세지를 남기고 싶은 충동을 참느라 혼났다. 메세지로 “저좀 도와주세요. 저도 성공하고 싶어요” 라고 보내고 싶었다.
직업 자체가 마케팅과 연결되어 있던 직업임에도 마케팅의 본질을 제대로 몰랐구나 라는 반성을 하게됐다. 또한 지금 새롭게 구상하는 사업 방향의 수정이 필요하다는 생각도 들었다. 작가님은 자기가 원하는 것을 알고, 하늘을 감동시킬 간절함으로 노력하고 포기하지 않고, 가장 중요한 퍼스널 브랜딩을 강조했다.
퍼스널 브랜딩, 즉 자신을 브랜딩 한다는 것은 어떤 의미일까? 바로 본인이 가지고 있는 능력을 당당하게 드러내면서 좋은 평가를 받는 것이다. 다른 사람들에게 인정받기 위해서는 일단 자신만의 상품성이나 매력이 있어야 한다.
잠시 생각해봤다. 내가 가지고 있는 능력은 무엇일까? 타인에게 나만의 어떤 부분이 매력으로 다가오게 할 수 있을까?
자신이 가진 강점을 무기로 주위 사람들로부터 신뢰를 쌓아 나가는 일은 하루 아침에 일어나지 않는다. 드러나지 않는 곳에서 고군분투한 모든 과정들은 가치가 있다. 자신이 꿈꾸는 이상적인 모습을 실현시키기 위해 배우고 몰두하다 보면 결국 그 분야에서 독보적인 존재가 된다. 지식을 확장하고 기술을 익히며 새로운 경험을 통해 많은 것을 배운다. 이 모든 행위들이 바로 퍼스널 브랜딩의 시작이다.
그리고 비지니스를 통해 반드시 이루고 싶은 목표가 있다면, SNS를 활용한 퍼스널 브랜딩은 필수다.
그리고 마케팅의 본질에 대해서 쉬운 예를 들어 알기쉽게 풀어줬다. 마케팅에 깔려있는 심리법칙들, 마케터들이 알아야하는 뇌과학의 필요성, 광고에 녹아있어야하는 스토리의 중요성, 콘셉트의 필요성과 중요성, 그리고 고객의 마음을 움직이게 하는 공감에 대해서 일목요연하게 정리해줬다. 자기만의 비즈니스를 하는 사람들은 한번은 읽어봐야 하는 기본서 같은 느낌이 들었다.
광고를 할때 제품 판매에만 중점을 두는 것이 아니라 어떻게 해야 효과적으로 팔 수 있을지를 고민해야 한다. 어떻게 팔 것인지를 고민하기 위해서는 자신이 팔아야 하는 것에 대한 본질을 정확히 파악해야 한다. 그래야 판매율이 높아진다. 그렇다면 어떻게 본질을 파악할 수있을까? 본질은 그것을 보는 관점에 따라 다르게 해석된다.
퍼스널 브랜딩을 잘 알리기 위한 SNS활용법에 대한 것도 세세하게 설명되어 있다. 페이스북과 인스타그램의 핵심 기능들과 방법들! 페이스북은 너무 모르는 분야라 그런지 전혀 이해하지 못했다. 그래서 올해 1분기 목표로 페이스북 활용하는 법을 배우기로 했다. 물론 이 책과 함께.
SNS로 수익을 창출하기 위해 기본적으로 갖추어야 할 요건
1. 콘셉트를 정하라.
마케팅에서 콘셉트는 핵심 그 자체2. 차별화로 고객의 마음을 사로잡아라.
살아남기 위해서 틈새시장을 공략해서 새로운 시장을 개척해야 한다.3. 단순함이라는 무기를 장착하라
단순함 속에는 사실 단순하지 않음이 갖추어져 있다.4. 소통의 밀도를 높여라
단순히 고객을 구매자로 전환시키려는 것이 아니라 고객을 열렬한 팬으로 끌어당길 수 있는 콘텐츠 를 만들어야 한다.
내가 남들보다 조금 더 빨리 자리를 잡을 수 있었던 것은 바로 일 년 동안의 혹독했던 시간을 버텼기 때문이었다.
목표와 현실의 차이를 충분히 인식하며 목표를 반드시 이루겠다는 열정을 스스로 불러일으켜야 한다. 목표를 이루기 위해 세운 계획들이 얼마나 의미 있는 것인지 스스로 묻고 답하며 자신을 납득시킬 수 있어야 한다. 목표 달성을 위한 계획이 치밀하고 구체적일수록 성공을 향한 추월차선에 올라타게 되는 것임을 잊지말자.
성공은 저절로 주어지지 않는다. 간절한 마음으로 꿈을 이루기 위해 온갖 어려움들을 극복해 나갈 때 내 것이 된다. 조급함을 버리고 자신이 좋아하는 일에 미쳐서 몰입할 때 기회는 우연처럼 순식간에 다가온다. (중략) 그렇다면 1년만 미쳐라. 지금 하고 있는 일에 내 인생이 걸렸다고 생각하고 목숨 걸고 하라. 피땀 어린 노력이 결국 자신의 운명을 바꾸게 될 것이다.
책을 읽고 숙제를 받은 느낌이 들었고, 나도 성공하고 싶다라는 간절함이 들었다. 올해의 목표였던 2019년은 더 나은 2020년을 위해 씨뿌리는 단계라고 생각했던 나의 계획에 힘을 얻을 수 있게 됐다. 내가 생각하는 궤도에 들어가면 나도 종이책을 맘껏 사게되는 날이 올꺼라 믿는다.
ps. 현재 나는 이채희 작가님이 운영하는 카페[한마사] 에서 스터디모임 5기로 나꼭성(나는 꼭 성공한다)에 도전중이다. 스터디의 목적인 지속하는 습관을 만들어 성장하기 위해 한 걸음을 내딛고 있다. 작심삼일이 내 모토였던 인생이였기에 나와의 약속을 지키려고 애쓰고 있다.
댓글